Согласно статистическим данным и научным исследованиям, большинство людей охотнее покупают, если им предоставляют скидку. С точки зрения нейрофизиологии скидки помогают покупателю уменьшить уныние от расходования денег, ведь он убеждает себя в том, что не несет расходы, а наоборот экономит. Плохая новость заключается в том, что маркетологи часто манипулируют мнением потребителей и обещают щедрые бонусы. Но есть и хорошая новость: маркетинговые манипуляции можно обратить в пользу. Как это сделать? Рассказываем в статье!
Какие уловки чаще всего используют маркетологи?
Магазины часто используют скидки, чтобы стимулировать сбыт, но вместе с честными скидками ряд компаний использует маркетинговые уловки, не приносящие покупателю реальной выгоды. Самый распространенный вариант – предоставление бесплатного товара при условии, что вы покупаете несколько продуктов такого же типа. Чаще цена завышена и наценка «полной стоимости» перекрывает «подарок». Перечислим другие недобросовестные схемы.
Завышение среднерыночной цены и предоставление большой скидки. Метод неокругленной цены, когда человек воспринимает стоимость товара 4990 грн. как 4000 грн., а не 5000 грн. Переплата за сопутствующий продукт, который идет «в подарок», иногда перекрывает сумму предоставляемой скидки.
Также маркетологи часто заказывают рекламу у популярных блоггеров.
Как извлечь пользу из скидок и не стать жертвой уловок маркетологов?
В первую очередь покупайте только в проверенных магазинах, которые имеют надежную репутацию и активный товарооборот, таких как EVA.UA. Так вы точно сможете сэкономить и получить реальную выгоду.
Подходите к шопингу безэмоционально и готовьтесь заранее, составляя списки нужного.
Следите за предложениями любимых интернет-магазинов, подписывайтесь на их рассылку. Сравните цены на нескольких площадках: так вы убедитесь, что скидка на любой товар действительно реальна. Ограничивайте бюджет во время сезонной распродажи. Так вы купите действительно нужное и важное, а не подчинитесь психологии толпы. Отслеживайте цену товара заранее, чтобы сделать невозможным манипуляции с искусственным завышением цены.
Итак, отметим: в распродажах и скидках нет ничего дурного. Купите, если есть возможность приобрести что-нибудь нужное или важное дешевле. Но всегда убеждайтесь, что понижением цены не манипулируют, ведь заказывать у честного продавца гораздо приятнее и выгоднее.